Gjensidige har i mange år - og med god margin - vært det største selskapet på forsikring av brukte biler (ved eierskifter).
I 2025 endte If (inkl. Volvia) på 22,1 % markedsandel. Men i juni 2026 skjedde det et tronskifte. Selskapet gikk til topps på månedsstatistikken med en historisk høy markeds-andel på brukte biler (26,4 %).
Offensiven fortsatte med nye toppnoteringer i juli (26,6 %) og august (26,7 %).
Også på nye biler har If styrket posisjonen i år. Her har nå selskapet passert Tryg/Enter og er nummer to bak Gjensidige.
- Vi gleder oss over det vi så langt har fått til, men jeg mener vi er milevis unna det nivået vi kan komme til, sier Caspar Hanneborg til Bilbransje24.
Han er leder for If Mobility i Norge.
Ifølge Hanneborg vil selskapet i 2026 passere 100.000 nytegninger (bruttosalg) av bilforsikringer. Det er rundt nær 40 prosent flere enn for to år siden.
- Men vi er ikke i mål. Ambisjonen er å bli størst på motor i Norge, målt i antall forsikrede biler.
- Vi jobber hele tiden for enda bedre portaler, bedre digital oppfølging og bedre fysisk oppfølging. Samtidig investerer vi betydelig mer i å beholde kundene vi får inn gjennom bilforhandlerne, sier han.
«All in» på bruktbil
Har du 500 forhandlere som selger for deg, er du vesentlig bedre diversifisert og mindre sårbar
Caspar Hanneborg
If har på kort tid styrket posisjonen kraftig i bruktbilmarkedet. I stedet for å gjøre seg avhengig av noen få store forhandleravtaler, har selskapet satset bredt på mindre og mellomstore bruktbilforhandlere.
- Hvorfor har bruktbil blitt så viktig for If?
- Nybilmarkedet er veldig volatilt. Markedsandelene på forsikring endrer seg kraftig, avhengig av hvilke bilmerker som selger godt og hvem som sitter på de store avtalene. Derfor ønsket vi å bygge en mer stabil bunnplanke.
- Bruktbilmarkedet er mye større og mer stabilt. Vi mente at vi var for dårlig posisjonert der, og etter 2023 bestemte vi oss for at vi måtte bli langt sterkere på bruktbil.
- Hvorfor har dere valgt å satse spesielt på de mindre bruktbilforhandlerne?
- Det finnes veldig mange dyktige, mindre forhandlere som historisk ikke har fått den oppmerksomheten de fortjener fra oss. De står for en betydelig andel av bruktbilsalget, og derfor er de også viktige for oss.
- For oss er et forsikringssalg et forsikringssalg, enten bilen kommer fra en stor kjede eller en mindre lokal forhandler.
Denne strategien gir også If en annen fordel.
- Har du 500 forhandlere som selger for deg, er du vesentlig bedre diversifisert og mindre sårbar enn om du legger alle eggene i en kurv. Ikke minst har vi tro på at vi er godt rigget for å kunne følge opp store forhandlerporteføljer ved hjelp av moderne salgsverktøy, sier Hanneborg.
Saken fortsetter under tabellene.
Billink-samarbeidet
En viktig brikke i strategien er samarbeidet med Billink, som leverer salgsverktøy til bilforhandlere. Avtalen ble formelt inngått på tampen av 2024 og har de siste månedene gitt god uttelling.
- Billink treffer dette segmentet veldig godt, og vi kan være til stede i det «riktige øyeblikket». Forhandleren slipper å gå ut av arbeidsprosessen og inn i en separat forsikringsportal. Forsikring er nå integrert i løsningen og kan velges med få klikk.
Hanneborg understreker at teknologien alene ikke forklarer veksten.
- Det er lett å se på utviklingen og tro at dette skyldes én avtale eller én integrasjon. Det gjør det ikke.
Vi har aldri hatt som strategi å være provisjonsledende
Caspar Hanneborg
- Bilink har vært en kjempeviktig plattform og partner, men resultatene kommer av jevnt og systematisk arbeid ute hos forhandlerne over tid, sier Hanneborg.
- Hvor viktig er samarbeidet med Bilink blitt?
- Veldig viktig. Både Billink og If har vært tydelige på at vi ønsker å satse på hverandre. Da kan vi investere og diskutere utvikling på et helt annet nivå enn i et rent transaksjonelt samarbeid, hvor provisjon gjerne blir det dominerende spørsmålet.
If-lederen tror at Gjensidige, som tradisjonelt har vært sterke i dette segmentet, undervurderte betydningen av Billink, og at dette ga If en mulighet til å vokse raskt i bruktbilmarkedet.
- Så veksten kan ikke forklares med høye provisjoner og «gratis-måned»?
- Fri Start-produktet forklarer deler av vekstreisen, men på langt nær alt.
- Gratis-månedprodukter benyttes av alle forsikringsselskaper i forhandlerkanalen i dag, inkludert If. Vår modell baserer seg ikke på å vinne markedet med å betale mest, og vi har aldri hatt som strategi å være provisjonsledende.
- Vår jobb er å gjøre det enkelt for bilselgere å formidle forsikring på en måte hvor deres kunde blir profesjonelt og godt ivaretatt, slik at de kan bruke sin tid på å selge biler, sier Hanneborg.
Vil vokse på nybil
- Det ser ut som If nå har «festet grepet» på bruktbil. Er neste mål å gjøre det samme på nybil?
Den ultimate måleenheten er hvor mange biler vi faktisk har forsikret.
Caspar Hanneborg
- Ambisjonen er definitivt å vokse også der. Men det markedet styres i stor grad av de største merkene og de store avtalene.
- Skal vi helt til topps på nybil, forutsertter det at vi søker flere slike avtaler. Vi har satt oss i en posisjon der vi har anledning til å gå etter de avtalene vi mener er attraktive og si nei der vi mener regnestykket ikke er godt nok.
- Vi kommer definitivt til å jage også nybil framover, men ikke for enhver pris
Bare ett steg på veien
Ifølge Hanneborg ble If størst på bruktbil raskere enn de hadde trodd, men førsteplassen her er ikke målet i seg selv.
- Den ultimate måleenheten er hvor mange biler vi faktisk har forsikret. Om kundene kommer gjennom forhandlerkanalen, nettsidene våre eller kundesenteret er mindre viktig.
- Vi vil bli størst på den totale bestanden av forsikrede biler.
- De stegene vi har tatt, har utgangspunkt i strategiske valg. Men resultatene hadde ikke kommet uten hard og målrettet jobbing, sier Caspar Hanneborg.