Dette er en kommentar. Innholdet er forfatterens egne meninger.
Fredag 9. januar meldte Bilbransje24 at Tesla gjeninnfører
nullrente på sin bestselger Model Y Long Range AWD, kombinert med 50.000 kroner i såkalt
Tesla-bonus.
Dette gir en samlet kundeverdi på om lag 127.000 kroner.
Ifølge beregninger fra Bilpriser.no gir dette en samlet
kundeverdi på om lag 127.000 kroner.
Kampanjen treffer en norsk bilbransje som så vidt har rukket
å trekke pusten igjen etter rekordåret 2025.
Tesla er dermed tilbake på nær identiske priser og samme
rentekampanje som ble innført på bestselger Model Y i april 2025.
For mange bilsjefer opplevdes meldingen trolig som et nytt
sjokk. Samtidig er det verdt å merke seg: Tesla kunne ha gjort dette langt mer
smertefullt – både for konkurrentene og for bruktbilmarkedet.
Likheter og ulikheter fra 2023
Fredagens kampanje er i stor grad en gjentakelse av strategien
Tesla valgte i 2023, etter at det ble innført merverdiavgift og vektavgift på
elbiler.
I stedet for å tilby nullrente kunne Tesla valgt å bruke hele kampanjebudsjettet på ytterligere prisreduksjon
Fredag 13. januar 2023 reduserte Tesla prisen på Model Y med
rundt 120.000 kroner, noe som den gang kom helt uventet på markedet - og deretter har kostet norske bilimportører og forhandlere svært mye i «kompenserende til tiltak», som dyre rentekampanjer eller rabatter. Trolig har det i tillegg ført til reduserte bruktbilpriser.
I 2026 er utgangspunktet på mange måter likt. Moms-grensen for
elbiler er redusert fra 500.000 til 300.000 kroner, noe som isolert sett gir
opptil 50.000 kroner i økt avgifts-belastning på mange modeller.
Men denne gangen har Tesla valgt en kombinasjon av noe
lavere priskutt og nullrente-kampanje på lån.
Men det kunne vært verre ….
I stedet for å tilby nullrente kunne Tesla valgt å bruke
hele kampanjebudsjettet på ytterligere prisreduksjon.
Ifølge Bilpriser.no sine
beregninger kunne dette gitt en samlet prisreduksjon på rundt 146.000 kroner
på bilen (se beregninger i scenario 2 under).
Samlet kunne Tesla dermed gitt en kundeverdi som var om lag 33.000 kroner høyere enn det de nå har valgt.
Samlet kunne Tesla dermed gitt en kundeverdi som var om lag
33.000 kroner høyere enn løsningen de nå har valgt.
En slik strategi ville imidlertid
hatt langt større konsekvenser for bruktbilprisene – og dermed for hele
bilmarkedet.
Dagens løsning (scenario 1): Rabatt + rentekampanje
Den nye prisen på Model Y Long Range Premium AWD er nå 536.213
kroner, etter en prisreduksjon («Tesla Bonus») på 50.000 kroner på prisen etter 1. januar
2026.
Tesla tilbyr samtidig 0 prosent nominell rente i tre år, i
samarbeid med DNB og Santander. Etter denne perioden har lånet en nominell «produktrente» på 5,4 prosent i resten av låneperioden (totalt inntil 10 år).
Bilpriser.no beregner renterabatten i tre år alene til 76.700 kroner
brutto, sammenlignet med en referanserente på 5,4 prosent. Sammen med rabatten på 50.000 kroner blir total kundeverdi 126.700 kroner.
Den samlede pris-reduksjonen kunne da vært nær 146.000 kroner, og bilprisen redusert til 440.000 kroner.
Alternativ løsning (scenario 2): Rabatt + skattefradrag
Dersom beløpet på 76.700 kronet i stedet var brukt til å
redusere bilprisen direkte, ville effekten vært nær 96.000 kroner inkludert
merverdiavgift.
Den samlede prisreduksjonen kunne da vært nær 146.000 kroner, og
bilprisen redusert til 440.000 kroner. Det ville alene gitt en moms-besparelse
på rundt 19.000 kroner. I tillegg ville kunden fått et ekstra rentefradrag på nær 14.000 kroner over tre år (22 % skatt) – totalt tett opptil 160.000 kroner.
Det ville gitt en ekstra kundebesparelse på omtrent 33.000
kroner.
(For øvrig – merk at bonusen på 50.000 kroner som Tesla gir
er inklusive mva., slik at kostnaden er 40.000 eksklusive mva.)
Derfor velger Tesla likevel nullrente
Til tross for at rentekampanjer isolert sett ikke er den
mest kostnadseffektive løsningen, har disse klare fordeler.
For det første bidrar
de til å stabilisere bruktbilprisene, siden listeprisene i mindre grad justeres
ned.
For det andre oppleves trolig 0 prosent rente av mange
kunder som en større fordel enn en prisrabatt, og derfor også er mer kjøpsutløsende. Teslas rekordsalg i 2025, med hele
34.285 registreringer og 19 prosent markedsandel, er et tydelig bevis på hvor effektiv denne typen
kampanjer er i det norske markedet.
Dessuten er det enklere for bilprodusenter å få med
fabrikken på å spleise på rentekampanjer enn å redusere bilens listepris (selv
om dette er en mindre utfordring for Tesla som har kontroll på hele
verdikjeden).
En lettelse – i det skjulte?
Fredagens rentemelding fra Tesla sendte uten tvil nye
sjokkbølger gjennom norsk bilbransje. Men sett i ettertid kan det hende at
alternativet - full rabatt på bilprisen - ville vært enda mer
smertefullt.
Derfor kan kanskje norske bilsjefer – tross alt – rette en
forsiktig takk til Elon Musk.
Denne kommentaren bygger på Bilpriser.no sine egne
beregninger og vurderinger av Teslas kampanjestrategi og ble først publisert på
Bilpriser.no. 9. januar.