Dette er en kommentar. Innholdet er forfatterens egne meninger.
Den store
snakkisen i forrige uke var avviklingen av RøhneSelmer som Ford-forhandler i
Drammens-regionen og nedleggelse av Bilfabrikken.
Pengene har rent ut i strie strømmer for
Norges største Ford-forhandler, og spesielt for deres virksomheter i Bilfabrikken. Selmer-familien hadde ikke noe annet valg enn å
avvikle virksomheten.
Det var
tilbake i 2023 at RøhneSelmer ble Ford-forhandler i Drammen.
Den tidligere
Ford-forhandleren Grøndal Bilbutikken AS ble sagt opp og avviklet nybilsalget ved årsskiftet
2024/25, et agentur de hadde hatt siden 2016. Før Grøndal var det Kverneland
som representerte Ford i Buskerud-hovedstaden.
Stein Grøndal vil neppe ha noe mer med den norske Ford- importøren å gjøre
Hva nå
for importøren?
Stein Grøndal er
ferdig med Ford. Han er kjent som en prinsippfast mann som neppe vil ha noe mer med den norske importøren å gjøre. Det blir nok også sett på som helt uaktuelt at
Ford-importøren tar tilbake Grøndal i sitt forhandlernettverk.
Etter hva
Bilbransje24 forstår er det ikke noe tema for Solberg Bil i Skien å ekspandere
til Drammens-området. Solberg er foruten i Skien også Ford-forhandler i Arendal
og Notodden. Nylig har forhandleren også tatt inn Renault både i Skien og
Notodden.
Kverneland
Bil representerer Ford på strekningen fra Bergen til Kristiansand, med unntak av Egersund (Bilservice Egersund AS).
Kverneland skal etter hva Bilbransje24
erfarer ikke være interessert i Drammen, en region som de altså forlot for
rundt ti år siden. Kverneland-familien som eier Kverneland Bil, eier også
halvparten av Volvo Car Stor-Oslo.
Da gjenstår
reelt bare to aktører; Bilservice og Sulland.
Begge er store Ford-forhandlere,
og begge er allerede etablert i Drammen.
Pro og
kontra for Bilservice …
Bilservice
har Ford-forhandlere i Holmestrand, Kongsberg, Larvik, Sandefjord og Tønsberg.
Forhandleren er eiet av Cognia, som er tungt engasjert i lastebiler gjennom selskapet
Volmax.
Nylig
etablerte Bilservice sin første representasjon i Drammen med åpningen av
salgslokale for Polestar. Servicemarkedet i byen ivaretas av Bilia.
At Bilservice
allerede er etablert i Drammen vil gjøre det enklere å ekspandere
videre der.
De største vekstmulighetene fremover for Cognia trolig ligger innenfor andre områder enn personbil
Grant Larsen, som er
Cognias konsernsjef pekte i et intervju med Bilbransje24 nylig på at det er dyrt
å drive merkeforhandlervirksomhet i «mindre byer». En storby som Drammen vil da
kanskje være fristende.
Det er
ikke usannsynlig at dersom Bilservice velger å etablere seg som Ford-forhandler i
Drammen vil de få ut stordriftsfordeler som en vesentlig større forhandlerkjede
av Ford, med tilhørende bedre betingelser fra importøren.
Bilservice
kan trolig også «overta» leiekontrakten for deler av Bilfabrikken og drive
forhandlervirksomheten videre fra lokalene til RøhneSelmer, hvor Selmer Capital sitter med en langsiktig leiekontrakt.
Det som
kan tale mot en ekspansjon til Drammen for Bilservice er hvis forhandleren ikke
har tilstrekkelig stor tro på Ford-agenturet, og at eierkonsernet ser seg mer
tjent med å investere penger i andre deler av virksomheten.
Grant Larsen signaliserte
i intervjuet med Bilbransje24 at de største vekstmulighetene fremover for
Cognia-konsernet trolig ligger innenfor andre områder enn personbil.
… og
for Sulland
Sulland
har i dag Ford-representasjon på 11 steder i Norge; Alta, Elverum, Fredrikstad,
Gjøvik, Hamar, Jessheim, Kongsvinger, Lillehammer, Moss, Otta og Sarpsborg.
Sulland har hatt utfordringer med å integrere oppkjøpet av Albjerk Bil i «Sulland-kulturen»
Konsernet
er allerede tungt eksponert i Drammens-distriktet med sine tre forhandlere:
- Sulland Bil Drammen (Dongfeng, Hyundai, Mazda og Voyah)
- Sulland Drammen (Audi,
Cupra og Skoda)
- Sulland Bil Lier (Volkswagen).
I tillegg er forhandleren
representert på Hønefoss med Audi, Skoda og Volkswagen gjennom forhandleren Sulland Ringerike.
Sulland
har ekspandert i Drammen i to omganger. Først da de kjøpte Centralgaragen
tilbake på tampen av 2021, og deretter da de kjøpte Albjerk Bil i 2024.
De mest
interessante merkene for konsernet er trolig Møller-merkene Audi, Cupra, Skoda
og Volkswagen, samt BMW og Toyota. I tillegg vil trolig Sulland-konsernet i
fremtiden også satse mer på kinesiske merker fra sin egeneide importør Electric
Way.
Det kan bety at Sulland ikke ser på Ford-agenturet med den samme
interessen som før.
Bilbransje24
er kjent med at Sulland har hatt utfordringer med å integrere oppkjøpet av
Albjerk Bil i «Sulland-kulturen».
Disse utfordringene, sammen med det faktum at
Sulland har vokst ganske fort de siste årene, kan være nok til at Sulland ikke
ønsker å ta over Ford-agenturet i Drammens-regionen.
Det som
taler for en Sulland-etablering med Ford i Drammens-området er at det
er et stort distrikt, og at forhandlergrupperingen - i likhet med Bilservice - trolig
kan overta en leiekontrakt for deler av Bilfabrikken hvis de er interessert.
Det er
neppe aktuelt - eller plass - til å dytte Ford inn i et av de eksisterende
anleggene til Sulland i Drammens-regionen.
Sulland eier
også Autoplan, et selskap som har spesialisert seg på biladministrasjon og
leasing mot bedriftsmarkedet. Selskapet er også en betydelig bruktbilaktør, og
selger rundt 1.800 brukte biler årlig. Ford utgjør en ikke ubetydelig andel av dette salget.
For Ford Motor Norge er det nok uaktuelt å se etter en ny forhandler utenfor Norge.
En løsning for fremtidig Ford-representasjon i Drammens-området vil etter all sannsynlighet finnes blant dagens partnere. Og det vil overraske om ikke valget faller på en av de to nevnte aktørene.
.