Harald A. Møller-direktør Ulf Tore Hekneby er også leder for
Volkswagen-gruppens «utfordrer-merke» Cupra.
Cupra er utfordrer-merket vårt, og vil dere se i prisingen vår også
Ulf Tore Hekneby
Nå skal merket inn i en ny fase i Norge – «neste kapittel»,
som Hekneby selv kaller det.
- Vi kaller det «tre ganger tre», sier Hekneby om den nye
Cupra-satsingen.
- I det ligger det at vi skal ha tre prosent markedsandel i
løpet av tre år, sier han.
Modell-rekka fra Cupra teller nå en oppgradert utgave av
ID.3-baserte Born, Tavascan (bygget på ID.5-plattformen) og den helt nye, kompakte
Raval – som i tur er grunnlaget for kommende Volkswagen Polo.
Dette blir forhandlerne:
Møller Bil: Oslo Vest, Stavanger (Forus), Bergen (Minde),
Trondheim (Leangen) *
Sulland: Drammen, Tromsø *
Gumpen: Kristiansand
Dahles Auto: Fredrikstad
Frydenbø Bil: Ålesund
*: Trondheim og Tromsø er kke helt klart enda, men ligger i planene.
Raval får en startpris på 248.900 kroner – og vil fra lansering
tilbys i «ferdig spesifiserte» modellutgaver med aggressiv prising.
- Cupra er utfordrer-merket vårt, og vil dere se i prisingen
vår også, sier Hekneby.
Dette er forhandlerne
Med på laget er fire forhandler-grupperinger i tillegg til
Møller Bil selv (se faktaboks), og Cupra skal i første omgang inn på sju lokasjoner
– alle i eksisterende forhandleranlegg.
Samtidig avvikles showroomet Cupra de siste årene har hatt
på Skøyen i Oslo. Det flyttes i praksis inn hos Møller Bil Oslo Vest, som også
nylig tok inn Skoda.
Cupra skal i likhet med Skoda inn i det som opprinnelig var «Volkswagen-fløyen»
i forhandler-anlegget.
Forhandler-kjeden jobber også med å få på plass Cupra på
Leangen i Trondheim, men det er noen bygnings- og logistikk-messige utfordringer
som må løses først.
Også i Tromsø er det litt som må på plass før Sulland kan
åpne showroom i ishavsbyen.
- Samtidig er det flere med potensial for å ta Cupra inn i
nye regioner, sier Hekneby.
Lanseres med en «nesten-agentmodell»
Cupras opphav Seat ble ved relanseringen i Norge i 2018 et
slags «pilot-merke» for Møller. Her skulle nye salgsmodeller og konsepter testes.
Det førte med seg en hel-digital salgskanal, med veldig lite
fysisk tilstedeværelse. Bilene ble levert hjem til kunder – og et
bilabonnements-tilbud som
ble utsolgt på «et blunk».
Nå går Cupra litt tilbake til tradisjonell forhandler-modell
– riktignok med noen justeringer.
- Vi har drevet med direktesalg lenge – men vi har sett behov
for fysisk distribusjon, sier Hekneby.
- Du snakker om en «nesten-agentmodell», hva ligger i det?
- Det er forhandlerne som eier kunden, og de som fakturerer
kundene, sier Hekneby.
- Samtidig skal bilene selges med en fastpris over hele
landet, og vi hos importøren skal stå for det meste av markedsføring, kampanjer
og investeringer, sier han.
Nær 1.400 nye siden 2021
Siden de første bilene kom til landet i 2021 er det til og med 19. mai i år totalt registrert 1.397 nye Cupra i Norge (kilde: OFV og Bilpriser.no)
.