I 2017 gikk den danske bildel- og utstyrskjeden T. Hansen
gikk inn det norske markedet, gjennom oppkjøp av Torshov Bilrekvisita.
Siden den gang har antall butikker i Norge økt med 33, fra 13 lokasjoner i
2017 til 46 i dag -
og omsetningen er nær seksdoblet.
Veksten i fjor var på 34 prosent, målt mot 2022.
Omsetningen endte på 771
millioner, mot 575 millioner året før.
Resultat før skatt økte med nær 17 millioner, til 42 millioner, som ga en resultatmargin på 5,5 %, mot 4,3 % i 2022.
Se utviklingen i omsetning og resultat nederst i saken.
Veksten fortsetter
- Dette var et år hvor mye gikk riktig vei for oss, sier Hans-André
Sørvik til Bilbransje24.
Han er landssjef for Norge hos Thansen.
På sikt er målet minst 70 butikker rundt i hele landet.
Hans-André Sørvik
- Det tar vanligvis tid å etablere butikker og skape
lønnsomhet. Så vi er godt fornøyde med å levere så gode tall, samtidig som vi er
i en ekspansjonsfase.
- Vi har hatt en bra start på 2024, og fortsetter med tosifret
vekst i år. Det er ikke noe som tyder på at det stopper, sier Sørvik.
Snart 50 - på vei mot 70
Thansen åpner denne uken sin 47. lokasjon i Norge. Den er i
Egersund, og i august er det åpning i Sogndal. Det er også klart at det blir en
butikk på Sofiemyr utenfor Oslo.
Butikken på Sofiemyr skal automatiseres, og blir den første av sitt slag i Norge.
- Vi har butikker fra Lyngdal i sør til Narvik i Nord. Vi
skulle gjerne hatt større representasjon i nord, og der står Tromsø høyt på
lista. På sikt er målet minst 70 butikker rundt i hele landet.
Satser på dekk - og omlegg
Thansen har i dag «særlig arbeidstillatelse for arbeid på
hjul» for 40 av sine 46 lokasjoner. Det betyr at de i tillegg til å selge også
tilbyr omlegg av dekkene.
«Premiumdekkene» er fra Continental, mens «budsjett-dekkene»
i hovedsak kommer fra Imperial, og produseres i Asia.
- Vi har en god strategi rundt dekk og dette er et område vi
har satset mye på, sier Sørvik.
- Her har veksten også vært større enn den er generelt. Det
har gitt oss litt lagerutfordringer, som vi nå er i ferd med å løse med det nye
sentrallageret som er under bygging i Danmark.
Vil øke satsingen mot bedriftsmarkedet
Thansens primære kundegruppe er forbrukere, men Sørvik sier
de merker en økende interesse fra «proff-markedet».
- Vi blir stadig mer synlig i markedet og opplever at flere aktører
nå tar uoppfordret kontakt.
Den norske landsjefen legger ikke skjul på at ambisjonen på
sikt er å ta en posisjon innenfor leveranser til bilverksteder.
- Dette er ikke noe vi så langt har satset mye på, men absolutt
noe vi ser på og på et tidspunkt vil vi øke satsingen.
- Men dette er et marked med andre krav og det er en del
ting vi må ha på plass først, sier Hans-André Sørvik.
Vi har et konsept og en forretningsmodell klar til å angripe bedriftsmarkedet
Rasmus Bergholt
- Her ligger den virkelig store kaken
Thansens COO, Rasmus Bergholt, bekrefter at det danske konsernet har betydelige ambisjoner i bedriftsmarkedet i Norge.
- Den virkelig store kaken i markedet ligger på
bedriftsmarkedet og vi har et konsept og en forretningsmodell klar til å
angripe det markedet.
Thansen lanserte dette i Danmark i 2017 og er nå en betydelig
del av virksomheten til T. Hansen Gruppen - og ifølge Bergholt et av «beina» som
vokser hurtigst i konsernet.
- Her har man skåret bort alt som er uinteressant og
fordyrende, for å kunne levere så rimelige deler som mulig til så gode
betingelser som mulig.
Nøyaktig tidspunkt for en lansering i Norge er ikke fastsatt.
- Det avhenger av flere ting, men faller alt på plass kan
lanseringen skje allerede neste år, sier Rasmus Bergholt.
