Foreløpig mangler den nye BYD-importøren forhandlerrepresentasjon i Østfold og deler av Akershus, Innlandet og Nord-Norge.
- Jeg håper og tror at vi kan dele informasjon om hvem som skal representere BYD i Østfold og Akershus samt Nord-Norge i løpet av ganske kort tid.
Det sier Jørgen Storm Oksum til Bilbransje24. Han er administrerende direktør for produsentens egeneide importorganisasjon i Norge.
- Vi må ha litt mer tid før vi har på plass vår representasjon i Innlandet, sier BYD-sjefen.
Endret kommunikasjon - skjerper forhandler-krav
Merkevarebyggingen vil endre seg veldig i forhold til i dag
Jørgen Storm Oksum
Oksum sier at markedsføringen og kommunikasjonen til markedet i fremtiden vil være vesentlig endret i forhold til i dag.
- Merkevarebyggingen vil endre seg veldig i forhold til i dag. Det skal være mer merkevarebygging enn kampanje og pris.
- Resultatet er at vi skal bygge mer forståelse og kunnskap rundt merkevaren, sier Oksum.
- Vil du tillate samlokalisering med andre merker?
- Vi kommer til å tillate samlokalisering, men vi ser an bilmerkene vi skal lokalisere med. Merkevareseparasjon er viktig og vi skal godkjenne alle. Kravene blir strengere jo større byen og forhandleren er.
Hos mindre forhandlere på mindre steder blir ikke kravene like strenge, ifølge Oksum.
- Samtidig er det ingen tvil om at vi vil skjerpe alle krav til forhandlerne betydelig i forhold til hvordan BYD har vært representert fram til nå, sier Oksum.
- Sikter oss inn mot topp tre neste år
- Hvor store ser du for deg at showroomene må være med hensyn til antall biler i utstilling og kvadratmeter?
- Disse kravene må vi ta «case by case». Det blir en naturlig utvikling både i CI-standard og øvrige krav etter hvert som vi vokser. Jeg forventer at forhandlerne vil gi BYD mer plass etter hvert som merket vokser.
- Hva er ambisjonene for 2027?
- Vi sikter oss inn mot topp tre i 2027, men med et nytt forhandlernettverk må jeg også si meg fornøyd om vi ender på topp fem neste år, sier Oksum.
Et viktig bidrag til å øke interessen for BYD vil også være det nye «flash»-ladenettverket.
- Ved utgangen av neste år vil vi ha rundt 100 slike ladere i Norge, i og rundt de store byene og langs de viktigste veiene, sier han.
Importøren har nå et 20-talls ansatte, men Oksum sier at dette trolig øker til et 30-talls innen utgangen av første kvartal 2027.
Åpner for enkeltforhandlere
Til tross for at mesteparten av det nye forhandlernettverket til BYD skal bestå av større forhandlergrupperinger som representerer en geografisk region, vil Oksum åpne opp for noen selvstendige enkeltforhandlere. Han vil ikke antyde noe om hvor mange.
- Det blir noen enkeltforhandlere i nettverket, men det må være aktører som er villig til å foreta tilstrekkelige investeringer for å representere BYD.
Oksum har tidligere sagt at en «komplett» forhandlerrepresentasjon trolig vil være inntil 60 salgs- og servicepunkter i Norge.
Jeg vil ikke si noe om når RSA er ute av BYD. De involverte parter vet dette,
Jørgen Storm Oksum
Han bekrefter også at det har vært flere henvendelser fra enkeltforhandlere som ønsker å representere BYD i fremtiden, men at det foreløpig ikke er gitt tilsagn til andre enn større forhandlergrupperinger.
- Når tror du RSA er ute av BYD, både som importør og forhandler?
- Jeg vil ikke si noe om når RSA er ute av BYD. De involverte parter vet dette, og det er ikke noe jeg trenger å utdype offentlig.
BYD-sjefen mener det viktigste de gjør er å ta vare på eksisterende kunder.
- De skal oppleve overgangen fra en importør til den neste, og til nye forhandlere, som sømløs, sier Jørgen Storm Oksum.