Bruktbil-aktører: Flere årsaker til å satse på eget verksted

Mer enn hver femte bruktbilaktør med omsetning over 30 millioner kroner driver godkjent verksted i egen regi.

Bevegelse i bruktimporten: - Har forberedt oss på at det ville ta seg opp

Det viser en analyse Bilbransje24 har gjort, med utgangspunkt i selskapenes omsetning i 2022.

Av 276 bruktbilaktører med omsetning over 30 millioner driver 61 verksted, som enten har 01- eller 02-godkjenning fra Statens vegvesen. Mange av disse har også PKK-godkjenning.

Se oversikt med de 61 aktørene i bunn av saken.

Flere motiver

Det er flere årsaker til at bruktbilaktørene etablerer egne verksteder - og flere måter å organisere det på. Mens enkelte driver det i samme selskap, velger noen å skille det ut i et eget AS.

Milepæl for bruktbil-aktør: Bikket 1000 biler i fjor

For noen av bruktbilaktørene er verksteddrift en del av «riggen» for å posisjonere seg som en mulig merkeforhandler.

Det var tilfellet for Motrum AS, som for noen år siden etablerte verksteddrift. I dag forhandler de Isuzu og Seres.

Andre driver bare internverksted, for å gjøre påkost på bilene før salg - mens noen driver verkstedet som kjedetilknyttet verksted og selger tjenester på linje med andre bilverksted.

Vil ikke være avhengig av andre

- Den viktigste årsaken til at vi etablerte vårt eget verksted, er at da er vi ikke avhengige av andre aktører, sier Aram Saleh Kakamala til Bilbransje24.

Jeg antar at rundt 30 prosent av alle kundene bruker verkstedet etter at de har kjøpt bil hos oss

Aram Saleh Kakamala

Han er daglig leder i Bilnett AS, som ble etablert i 2019. Allerede da drømte Kakamala om å etablere eget verksted, men det ble ikke realisert før i 2022.

- Forklaringen på at det gikk noen år før vi etablerte verksted, er at det er krevende å få fatt i de rette folkene.

- Vi merker fortsatt at det er krevende å få rekruttert gode mekanikere på verkstedet, sier han.

Viktig av flere årsaker

Kakamala solgte i fjor rundt 600 bruktbiler, med priser fra 10.000 til en million - til kunder fra hele landet.

- Vi selger mellom 45 og 50 biler i måneden, og biler mellom 150.000 og 400.000 kroner utgjør halvparten av totalsalget, sier han.

Bilnett bruker i første rekke verkstedet til å foreta påkost, service og reparasjoner på biler som skal klargjøres for salg.

- Hvor stor andel av kundene dine bruker verkstedet i etterkant av at de har kjøpt bil?

- Vi selger biler over hele landet, men jeg antar at rundt 30 prosent av alle kundene bruker verkstedet etter at de har kjøpt bil hos oss. I første rekke er det «lokale» kunder som bor i nærheten, sier bruktbilforhandleren.

Etablerer «ny» forhandler i Trøndelag

Verkstedet er organisert som et eget aksjeselskap, Bilnett Verksted AS, og har i dag seks ansatte ifølge Kakamala.

- Vi har en lærling, og søker etter en ekstra mekaniker, men det er som sagt ikke lett å finne.

Uten kjedetilknytning

Verkstedet er etablert på egen adresse, og drives ikke på samme lokasjon på bruktbilforretningen.

- Har du vurdert å tilknytte verkstedet til en av de store verkstedkjedene?

Bruktbil-aktør: - Har mål om å omsette for en halv milliard i år

- Nei, det har jeg ikke tenkt på. Samtidig er jeg ikke fremmed for å gjøre det hvis noen kan overbevise meg om at det er fornuftig, sier Kakamala.

- Med eget verksted er veien mye kortere til å bli merkeforhandler. Er det noe du har vurdert?

- Jeg har så langt ikke fått noe tilbud om å bli merkeforhandler. Hvis det kommer en forespørsel er dette noe jeg seriøst vil vurdere, sier han.

Elbiler er noe Bilnett så langt ikke har satset på.

- Under fem prosent av bilene vi solgte i fjor var elbiler. Det er altfor stort prisfall på elbiler til at vi hadde klart å leve av det.

Eldre bilpark: Nissan-importøren planlegger «mottiltak»

- Så langt ser jeg på å satse stort på salg av elbiler som skummelt, og noe som det for oss er vanskelig å tjene penger på, sier bruktbilforhandleren.

I 2022 omsatte Bilnett AS for drøye 61 millioner kroner med et resultat før skatt på rundt 13,5 millioner kroner.

- Hvordan ble fjoråret?

- Det ble ganske bra. Regnskapene er ikke ferdige, men omsetningen endte på rundt 68 millioner kroner, sier Aram Saleh Kakamala.

Bruktbilaktører med eget verksted

Dette er de 61 bruktbilaktørene med omsetning over 30 millioner kroner i 2022, som også driver verksted i egen regi - enten i samme selskap som bruktbilvirksomheten eller adskilt.

Omsetningstallet er for det angitte selskapet under ett. Bilbransje24 tar forbehold om eventuelle feil i oversikten.