Flere merkeforhandlere vil selge
Antall merkeforhandlere med salgsplaner har økt på tre år, men er det blitt flere eller færre kjøpere? Svarene ble presentert på et seminar i regi av BDO og ACG i dag.
Merk at denne artikkelen er flere år gammel, og kan inneholde utdatert informasjon.
11 prosent av merkeforhandlerne har planer om å selge sin bedrift i løpet av 1 til 3 år.
Det viser en undersøkelse gjennomført av Barcode Intelligence AS/Norstat Norge AS for Automotive Consulting Group AS (ACG) i april i år.
- Da vi stilte samme spørsmål for tre år siden, var andelen som svarte «ja» på dette spørsmålet bare 7 prosent, sier Arne Berg i ACG.
Han presenterte tallene fra undersøkelsen på seminaret «Fremtidsutsikter for bilbransjen» i regi av revisjon- og rådgivningsfirmaet BDO og ACG i dag.
Samtidig har andelen "vet ikke" er krympet fra 16 til 13 prosent.
Noen av de som var usikre og svarte "vet ikke" for tre år siden ser nå ut til å ha bestemt seg. Berg er ikke overrasket over at flere forhandlere signaliserer at de vil selge.
- Hele bransjen står overfor store endringsutfordringer. Mange forhandlere er usikre på hvordan de skal forholde seg og kan føle dette truende for sin bedrift.
Berg påpekte at konsolidering har gjort at de 10 største forhandlergrupperingene i dag står for rundt halvparten av nybilsalget i Norge. Det er en utvikling som har pågått over flere år - og som ikke vil avta i fremover.
- En mindre frittstående forhandler vil nok oppleve dette som et tydelig trusselbilde.
- De har også erfart at styrkeforholdet mellom forhandlerleddet og produsent har utviklet seg negativt de siste årene, videre, sa Berg.
Færre vil kjøpe
I undersøkelsen får merkeforhandlerne også spørsmål om de har de planer om oppkjøp av andre bedrifter i bilbransjen i løpet av 1 til 3 år.
10 prosent av forhandlerne svarer denne gangen «ja». For tre år siden var ja-andelen 16 prosent.
- Det er betydelig færre som nå har planer om å kjøpe. Det har skjedd mye på disse tre årene og noen av dem som svarte «ja» i 2016 kan kan allerede ha kjøpt. Trenden er likevel klar, sa Berg.
- Sammenholder vi svarene på disse to spørsmålene er det i det minste en slags balanse i hvor mange som sier de har planer om å selge og som vil kjøpe.
- Ser vi på hvordan dette har utviklet seg, er det kanskje lett å tenke «løp og selg», før det blir et misforhold her, sier Berg.
Flere vil samarbeide
Flere forhandlere mener de vil ha fordeler av et tettere samarbeid med andre.
For tre år siden svarte 10 prosent at de hadde planer om fusjon eller annen form for samarbeid med andre bedrifter i bilbransjen i løpet av 1 til 3 år.
Denne gangen svarer 15 prosent «ja» på dette spørsmålet.
Det er økende interesse for ulike typer samarbeid. Et eksempel er at stadig flere merkeforhandlere blir medlem i verkstedkjeder.
- Vår undersøkelse viser at 14 prosent av merkeforhandlerne som i dag ikke er medlem i en verkstedkjede svarer at de kan tenke seg et slik samarbeid. Det tyder på at antallet vil fortsette å øke.
- Vi ser også større interesse for andre typer samarbeid, som for eksempel om innkjøp, sier Arne Berg.
