Samarbeidsavtaler med bilimportører - og gjerne
partneravtaler med større forhandlergrupperinger - er de klart viktigste
driverne for et forsikringsselskaps markedsandel på nye biler.
For flere av selskapene er derfor «forhandlerkanalen» et
viktig satsningsområde, og en betydelig andel av deres forsikringssalg går
gjennom merkeavtaler.
Men en høy markedsandel på nye biler er bare en mulighet -
ikke målet - for et forsikringsselskap. Det avgjørende er om de klarer å
beholde kunden etter at innsalgsperioden, gjerne med en måneds gratis
forsikring, er over.
Målet er at kunden blir værende og bidrar til å bygge
portefølje for selskapet.
Spørsmålet blir derfor:
Hvor stor andel klarer selskapet som først forsikret bilen å
beholde - og hvor mye «glipper» til konkurrentene?
På mange bilmerker er det stor forskjell på hvilket selskap
som forsikret bilene da de var nye, og hvor de etter en periode står forsikret.
Noen selskaper «taper» markedsandeler, mens andre «vinner» i
løpet av denne perioden.
Det viser en gjennomgang Bilbransje24 har gjort av nye
personbiler hvor forsikringstager er en privatperson (inkl. privatleasing) de
siste 12 månedene, målt opp mot selskapenes markedsandeler i «ettårs-parken» pr. 28. februar.
Se tall for de 10 største bilmerkene nederst i saken.
Store forskjeller på nybilandeler ...
Samlet er det Tryg/Enter som med 29,3 % har den høyeste
markedsandelen på forsikring av nye personbiler de siste 12 månedene. I en
tilsvarende analyse for et drøyt år siden var sammenlignbar andel 29,8 %.
Gjensidige er nest størst med 26,1 % (25,9 %) foran If/Volvia
med 22,2 % (21,4 %).
Til sammen sto disse selskapene for 78 % av forsikringene
på nye personbiler de siste 12 månedene.
Blant «de fem store» er også Fremtind med 10,4 % (9,5 %) og
Storebrand med 4,1 % (4,0 %)
At selskaper med høy nybilandel ikke klarer å holde på alle
nybilkundene, er nærmest en «naturlov». Det er likevel stor forskjell på hvor mye
som «glipper» det første året.
... og hvor mye som blir igjen
Tallgrunnlaget
Utgangspunktet for tallene i denne saken er nye personbiler de siste 12 månedene (1. mars 2025 - 28. februar 2026) hvor forsikringstager er en privatperson (inkl. privatleasing). Næringsforsikring er ikke medtatt.
Totalt 127.168 biler er fordelt på det forsikrings-selskapet som forsikret bilen da den var ny. Tabellene nedenfor viser selskapene med mer enn 4 prosent andel av nybilmarkedet (privat) i perioden. Deretter er det hentet ut tall for forsikret bestand av inntil ett år gamle biler pr. 28. februar 2026, etter samme kriterier.
Dette er altså ikke en «en-til-en»-analyse av alle bevegelser i løpet av det første året. Oppstillingen bør likevel gi en god indikasjon på endringene som har skjedd i selskapenes markedsandel fra bilene var nye og til de er inntil ett år gamle.
En god indikasjon på dette er å se hvor stor andel
selskapene har av bestanden på ett år gamle biler.
Tryg/Enter, som hadde 29,3 % andel på nybil, sitter igjen med 21,1 % av ettårs-bestanden.
Det indikerer at selskapet har «tapt» 8,2 prosent-poeng markedsandel,
sammenlignet med nybilandelen siste 12 måneder. I tilsvarende gjennomgang for et drøy år siden hadde
Tryg/Enter da «tapt» 7,6 prosent-poeng.
For If/Volvia faller andelen fra 22,2 % på nybil til 13,8 %
av ettårs-bestanden (-8,3 %-poeng).
Gjensidige taper 2,5 %-poeng - fra 26,1 % på nybil til en 23,6 % i bestanden. Det er mindre enn Tryg/Enter, som var størst på nybil, og gjør at det er Gjensidige som pr. 28. februar har den største ettårs-bestanden.
Fremtind har vokst noe det siste året, men uten merkeavtaler
er fortsatt nybil-andelen relativ beskjeden (10,4 %). Det gir selskapet et
utgangspunkt for å «stjele» kunder, og tallene her indikerer at det er nettopp
det som skjer.
Fremtid har 16,8 % av ettårs-bestanden, som betyr at selskapet her er større enn If/Volvia
I prosent er det ingen av de større selskapene som «vinner»
mer det første året enn Storebrand. Selskapet vokser og har 4,1 % av nybilene,
og hele 9,7 % av ettårs-bestanden.
I antall biler øker Storebrand fra snaut 5.200 på nybil, til
over 12.800 i ettårs bestand. Det tilsvarer en vekst på hele 147 prosent.