I fjor ble
det totalt registrert 524 Voyah og 434 Dongfeng. Siden den første Voyah kom til Norge i 2022 har de to merkene til sammen registrert 1.625 biler.
- For
inneværende år bør det være mulig å selge 2.000 biler, og vi blir ikke lei oss
om det blir flere, sier Torje A. Sulland til Bilbransje24.
Han er
daglig leder for Electric Way, som har importansvaret for de to merkene.
Importøren har i øyeblikket 28 forhandlerpunkter, hvor nesten alle forhandlerne representerer begge merker. De to store forhandlergrupperingene i nettverket er Sulland og Motor Forum.
- Vi har noen
åpne huller i vårt forhandlernettverk, sier Sulland.
Byer som Arendal, Haugesund, Bodø og Tromsø ikke er dekket for noen av merkene.
Så langt
har satsingen til Electric Way kostet eieren Sulland Gruppen rundt 300
millioner kroner, men det er før fjorårsresultatet er lagt frem.
For inneværende
år antyder Sulland at importøren vil gå i balanse med et salg på rundt 2.000 biler.
Over 20 nye forhandlere og «nettverksmanager»
- Hvor mange
nye forhandlere ønsker dere å få på plass i år?
- Målet er 20 til 25 nye forhandlere. Jeg garanterer ikke at vi når målet, men
med hardt arbeid skal det være mulig.
Det aller viktigste for oss er å få inn gode lokale forhandlere
Torje A. Sulland
- Vi er nå i ferd med å ansette en
nettverksmanager denne uken. Den viktigste jobben til denne personen blir å få
fatt i nye sultne forhandlere, sier importsjefen.
I tillegg til de 28 som er
forhandlere i dag, betyr økningen i så fall et nettverk som vil telle i overkant av 50 salgspunkter
i Norge.
- Det er
selvsagt viktig å dekke byer som Arendal, Haugesund, Bodø og Tromsø, men det
aller viktigste for oss er å få inn gode lokale forhandlere som er flinke til å
selge bil, sier han.
Sulland
trekker frem Glommen Bil som et godt eksempel på en forhandler som er liten, men
«sulten».
- Vi fikk
inn Glommen Bil i vårt nettverk i fjor høst, og de gjorde en fantastisk jobb for
oss i de fire siste månedene i fjor.
Moderate
krav
Sulland
sier at CI-kravene for å representere Voyah og Dongfeng er moderate.
- Vi
stiller i øyeblikket krav til tre biler i utstilling, og litt avhengig av
størrelsen på forhandleren må det være minst like mange demobiler, sier han.
Det er
ikke noe absolutt krav til dedikerte salgspersoner, men dette løser seg selv
ifølge Sulland hvis forhandleren er offensiv nok.
Kravene på
servicemarkedet er også moderate, og teknologien til begge merkene er lik.
Nye merker - kan skje allerede i år
Det kommer flere merker inn i vår portefølje, og det kan skje noe allerede i år
Torje A. Sulland
Foruten
Dongfeng og Voyah representerer Electric Way også merket M-Hero. Foreløpig har
de bare én modell - som er så stor og tung at den må registreres som lett lastebil. Kombinasjonen av
høy pris og krav om utvidet førerkort gjør markedet for denne modellen svært
begrenset.
- Vi har
reelt bare en forhandler med M-Hero skilt på veggen og det er vår forhandler i
Trondheim. På noe sikt kommer det flere og mindre modeller fra denne
produsenten.
- Foreløpig kan jeg ikke si noe om hva vi kommer til å gjøre videre
med dette merket, sier Sulland.
Han letter
på sløret og bekrefter at det kommer et nytt merke inn i porteføljen i løpet av
året.
- Det
kommer flere merker inn i vår portefølje, og det kan skje noe allerede i år.
Noe mer kan jeg ikke si nå, sier Torje A. Sulland.