Fra hovedkontoret i Drammen jobber Toyota-importøren nå
intenst for å fremskynde leveringene av nye bZ4X til Norge.
På Skytta nord for Oslo planlegger Subaru Norges folk lanseringen av «søstermodellen», nye Subaru Solterra, med levering av biler før
årsskiftet.
- I forbindelse med at vi feirer 50 år med Subaru i Norge har
vi i samarbeid med fabrikken satt sammen en komplett «Norgesmodell», sier Torbjørn
Lie til Bilbransjer24.
Han er daglig leder i Subaru Norge, som er en del av Gill
Gruppen.
Nye Solterra har fått en «pakkepris» og en periode med subsidiert
finansiering til 0,5 prosent rente på lån og leasing, levert av DNB.
- Denne bilen har flere egenskaper, som 22 kilowatt
ombordlader, permanent symmetrisk firehjulsdrift og hele 21 centimeter
bakkeklaring, understreker Lie.
Han mener Subaru nå er i posisjon til å ta betydelige
steg oppover på registrerings-statistikken – hvor merket i lang tid har vært
nesten fraværende.
Norge har vært et viktig marked for Subaru. Går det som
importøren nå legger opp til, vil det også i fremtiden være det største i
Europa.
Lån eller leasing?
Vi har ikke noen spesiell strategi, og har i praksis likestilt de to alternativene så kunden selv kan velge
Torbjørn Lie
Mens Toyota er «Norgesmester» og har en skyhøy andel av eget
salg på leasing (over 60 prosent hittil i år og 65 prosent i fjor), har situasjonen
vært en annen for Subaru med en leasingandel på rundt 25 prosent.
Hos Toyota styres kundene bevisst mot leasing. Slik er det
ikke hos Subaru.
- Ønsker dere at kundene skal lånefinansiere bilen,
eller velge leasing?
- Vi har ikke noen spesiell strategi, og har i praksis
likestilt de to alternativene så kunden selv kan velge. Det er ikke gitt noen fordel til det ene framfor
det andre, sier Lie.
Ulik «styrings-mulighet»
Det er flere grunner til den store forskjellen i leasingsalget hos Toyota og Subaru, mener Jan
Traaseth i Bilpriser.no, som også står bak sammenligningen av kampanjetilbudene
på de to bilene nedenfor.
- Toyotas forhandlere opptrer i «samlet flokk», som lojalt følger importørens kampanjer. Erfaringsmessig er dette vanskeligere å få til med nettverk bestående av mange mindre og mellomstore forhandlere med lokale eiere.
Traaseth peker også på at Toyota har en fordel av at Toyota Financial Services tar restverdirisikoen på leasing. På den måten senkes terskelen for en forhandler til å styre kunden i den retningen.
- Som et alternativ til egen captive bank som tar restverdirisikoen, kan Subaru inngå et samarbeid med leasingselskaper som Drivalia eller Ayvens, slik for eksempel Xpeng og Tesla gjør. Dette gjør det enklere å kjøre landsomfattende leasingkampanjer, sier han.
Hvor gode er lån- og leasingtilbudene?
Både Toyota og Subaru har i dag kampanjetilbud på finansiering.
Derfor er det overraskende at Subaru-importøren ikke synliggjør det gode lånetilbudet på sine nettsider,
Jan Traaseth, Bilpriser.no
Bilpriser.no har vurdert tilbudene på modellene bZ4X Active Tech og Solterra XR X-Mode mot hverandre, og dette er konklusjonen:
- Subaru har et klart bedre tilbud på lån enn Toyota, med
både lavere rente og uten krav til kontantandel. Derfor er det overraskende at Subaru-importøren
ikke synliggjør det gode lånetilbudet på sine nettsider. Det kan synes som en tapt mulighet, sier Traaseth.
- Vi ser også at Subaru har en vesentlig rimeligere månedspris på leasing med 3 år/30.000 km. Men forskjellen krymper noe når kjørelengden økes til 45.000 km, som de fleste kundene vil velge for en bil i denne prisklassen.
Kommentar
Bilprisene på modellene med sammenlignbar utstyrsgrad skiller 10.000 i favør av Toyota bZ4X Active Tech, sammenlignet med Subaru Solterra XR X-Mode.
På leasing med 120.000 i startleie og 3 år/30.000 km. blir månedsprisen på Solterra 788 kroner lavere enn bZ4X. Økes kjøre-lengden til 45.000 km, krymper forskjellen til 524 kroner. (priser innhentet fra Moss Autocenter)
Konklusjon: Subaru har en klart rimeligere månedspris med 30.000 km, men det er grunn til å anta at de fleste leasingkunder vil velge 45.000 på en bil i denne prisklassen
Kommentar
Ifølge beregningene til Bilpriser.no utgjør renterabatten på en Solterra 71.491 kroner (brutto, før skatt), mens den på bZ4X er 45.032 kroner.
Det utgjør en forskjell på 26.459 kroner, i favør av Subaru. På Solterra utgjør renterabatten 13 prosent av nybilprisen, mot 9 prosent på bZ4X.
Vil få biler i år
- Hvor lenge vil kampanjen på Solterra vare, og vil dere få
levert biler før den foreslåtte momsendringen 1. januar?
- Prisen på bilen står seg ut 2025, men rentekampanjen
gjelder et begrenset antall biler, sier Lie.
- Slik det ser ut nå vil vi kunder som bestiller i dag kunne
forvente levering før årsskiftet.
- Men vi har allerede merket økt påtrykk, og
er veldig spent på hvordan markedet vil bevege seg mot slutten av året, sier Torbjørn Lie.