Thansen: Vokser kraftig - øker 40 prosent på dekk

Det er seks år siden den danske bildel- og utstyrskjeden T. Hansen gikk inn det norske markedet, gjennom oppkjøp av Torshov Bilrekvisita.

Siden den gang har antall butikker økt med 32 - fra 13 lokasjoner i 2017 til 45 i dag.

I denne perioden er omsetningen mer enn firedoblet, til 575 millioner kroner i fjor.

Se utviklingen i omsetning og resultat nederst i saken.

- Vi måtte raskt opp i et visst antall butikker og omsetning for å få driften lønnsom, men det siste par årene har fokuset vært mer på drift, sier Hans-Andre Sørvik til Bilbransje24.

Han er markedssjef i Thansen AS i Norge.

- Hvor mange butikker er målet her?

- I løpet av neste år vil vi ha rundt 50 butikker i Norge. Vi har ikke lenger «hastverk», så trolig vil normal veksttakt fremover være fire til seks nye i året, fram til vi er oppe i rundt 70, sier Sørvik.

- Når vi kommer dit, og finstuderer markedet, vil det kanskje vise seg at det på enkelte steder vil være muligheter for flere butikker.

Han sier den neste butikken åpner i Bodø. Det skjer i slutten av første kvartal 2024, og i løpet av første halvår er Thansen også etablert i Egersund og Sogndal.

Ikke lenger «lua i hånden»

- Hvordan har omsetningen utviklet seg i 2023?

- Vi forstår at flere bransjer og aktører i detaljhandelen kjenner på at det tøffere tider, men vi har faktisk ikke opplevd det.

Vi prioriterer alltid fasiliteter for håndtering av dekk/felg når nye butikker etableres

Hans-Andre Sørvik

- Thansen i Norge hadde en omsetningsvekst på 16 prosent i 2022. Den vil bli betydelig sterkere enn det i år, sier han.

Sørvik legger ikke skjul på at de i starten hadde en tøff jobb med å forklare hvem de var og hva de ville i markedet. Også overfor utleiere.

- Jeg opplever at det har vært et «taktskifte», etter at vi har levert på det vi har sagt. Fra å stå med lua i hånden kommer nå utleierne til oss.

Kraftig vekst på dekk

I tillegg til å selge dekk, tilbyr Thansen omlegg, avbalansering og montering på bilen ved 35 av sine lokasjoner.

- De som ikke har det er stort sett gamle butikker, hvor lokalene ikke har mulighet for det. Vi prioriterer alltid fasiliteter for håndtering av dekk/felg når nye butikker etableres, sier Sørvik.

- Dekk var en del av konseptet vi tok med fra Danmark og som vi har prioritert. Det er en av produktgruppene som vokser raskest hos oss nå, sier han

Sørvik antyder en økning i dekkvirksomheten på rundt 40 prosent i år.

- Det gjelder både merkevarer som Continental og rimelige alternativer, legger han til.

Starco Norge:

Passerte milliarden på toppen - over 100 millioner igjen på bunn

250.000 varenummer - to kvaliteter

En av Thansens «sortiment-filosofier» er at de alltid skal tilby to kvaliteter på de store varegruppene.

- Kundene skal finne merkevarene, men også ha et rimeligere alternativ. Det skiller oss fra for eksempel Biltema, som kun selger egne merker.

Ifølge Sørvik ser de heller ikke på Biltema som den største konkurrenten.

- Det er flere steder vi har butikker nærheten av hverandre og Biltema er jo en god trafikkdriver. Så håper vi at kundene oppdager at vi har et vesentlig større bilsortiment. Per i dag teller det mer enn 250.000 varenummer, sier han.

Norsk sentrallager

T. Hansen har hovedlager i Middelfart på Fyn i Danmark. Nylig ble dette bygget om med Autostore-løsning og fra 160.000 kasser går det daglige leveranser til direkte til butikk i Danmark, Norge og Sverige.

- Den sterke veksten i alle tre landene har satt press på logistikk- og lagerkapasiteten. Vi prosjekterer nå et nytt sentrallager på 68.000 kvadratmeter i Danmark, som ventes å stå ferdig i midten av 2025, sier Sørvik.

Han sier de har økt mengden reservedeler på lager i butikkene i Norge, men at det også jobbes med planer for etablering av et sentrallager i Norge.

- Det er ikke sikkert at det blir et tradisjonelt sentrallager, for ting endrer seg raskt. Men det er noen produktgrupper, gjerne fysisk store volumvarer, som vi tror det vil være fornuftig å hente direkte til Norge.

Meko effektiviserer - kutter kostnader og enheter i Norge

- Vi ser etter egnede fasiliteter til et lager på mellom 5.000 og 10.000 kvadratmeter i Stor-Oslo, eller litt utenfor, sier han.

- Fokus på egen utvikling

At Mekonomen har besluttet å legge ned sine butikker, påvirker i liten grad Thansen, ifølge Sørvik.

- Hva andre aktører gjør, er ikke det viktigste for oss. Vi har ikke finstudert eventuelle muligheter som følge av nedleggelser.

- Thansen har allerede lagt en ekspansjonsplan for Norge, som vi vil fortsette å følge. Vårt fokus er egen utvikling, sier Hans-Andre Sørvik.