Øyvind Strøm tiltrådte som daglig leder for Carweb-utvikleren Sentinel Software AS i fjor sommer.
Carweb om Drive-etableringen: - Endrer ikke vår strategi
- Eiersitsen i Drive er naturligvis en utfordring for oss, men vi er trygge på vårt produkt og frykter ikke konkurransen, sier Øyvind Strøm i Sentinel Software.
Etableringen av Drive endrer ikke på våre planer videre, som i første omgang er å rulle ut tredje generasjon Carweb med en rekke nye funksjoner til våre kunder.
Det sier Øyvind Strøm til Bilbransje24, etter at det tidligere i dag ble kjent at NBF og en rekke bransjeaktører etablerer en ny bransjeplattform for bilomsetning.
Han har siden juni 2022 vært daglig leder i Sentinel Software, som står bak Carweb.
- Vi har lagt en offensiv strategi som vi vil fortsetter å levere på.
- Etableringen av Drive endrer ikke på våre planer videre, som i første omgang er å rulle ut tredje generasjon Carweb med den rekke nye funksjoner til vår kunder.
- Når det er sagt, så har vi vært kjent med at det har vært jobbet med dette i NBF en stund, og har selvfølgelig gjort oss noen tanker rundt det.
- Eierne av Drive er i all hovedsak merkeforhandlere, den samme «primærmålgruppen» som Carweb. Hvordan påvirker det utviklingen av Carweb fremover?
- Vi har også kunder som ikke er merkeforhandlere. Sånn sett endrer dette ikke noe i vår strategi, sier Strøm.
- Vi er trygge på vår «kjerneverdi», som er at vi jobber med jobber med økt lønnsomhet for vår kunder. Målet er at de skal få en best mulig margin i det markedet de opererer.
- Når prosessen Carweb legger opp til brukes riktig, ser vi at våre kunder oppnår en klar marginforbedring, sier han.
- Frykter du konkurransen som nå kommer fra NBF-bedriftene?
- Eiersitsen i Drive er naturligvis en utfordring for oss, men vi frykter ikke konkurransen.
- Vi vil ha ulike styrker og svakheter. Vi er trygge på vårt produkt og vår strategi, sier Sentinel-sjefen.
Bunnlinjen forteller ikke hele sannheten, vi driver med positiv EBITDA
Øyvind Strøm
Er det sannsynlig at man vil være kunde begge steder?
- Det er det ikke vi som avgjør, svarer Strøm.
- Men de fleste erfarer nok at det ofte er vanskeligere å gjøre denne type konvertering enn det man i utgangspunktet tror, legger han til.
- Carweb har i dag integrasjon mot over 20 andre systemer, mange med stor kompleksitet. Vi sørger for at informasjonene også flyter godt internt hos brukerne, sier han.
Mange år i rødt
Sentinel Software AS har rundt 30 ansatte og omsatte i 2021 for 34 millioner kroner. Resultat før skatt ble på minus 12 millioner.
Regnskapene viser at selskapet har hatt jevn vekst, men ikke tjent penger siden 2014. Finn.no AS har vært eneeier siden 2017.
- Bunnlinjen forteller ikke hele sannheten, vi driver med positiv EBITDA, sier Strøm.
- Den reflekterer også de store investeringene for å utvikle Carweb til et produkt for både dagens og morgendagens bilhandel.
Han minner om at Carweb årlig generer rundt 260.000 annonser til Finn, noe som heller ikke synes på Sentinels bunnlinje.
- Så det skapes flere strategiske verdier enn de man ser i våre regnskaper isolert, sier han.
- Vår strategi er å levere det beste produktet til markedet, og det er jeg sikker på vi fortsatt vil lykkes med å gjøre, sier Øyvind Strøm.
