Kraftig økning i omsetningen for norske merkeforhandlere, men marginene sto «på stedet hvil» i fjor.
Det viser en analyse fra BDO har gjort av nær 700 bilforhandleres 2025-regnskap, som offentliggjøres i dag.
Bilbransje24 har fått tilgang til rapporten i forkant av fremleggelsen på BDOs eget bilbransje-seminar i ettermiddag.
- Konkurransen er hardere enn på lenge. Stadig flere bilmerker, blant annet fra Kina, konkurrerer om de samme kundene i et marked som allerede er presset.
Det sier Kjell-Fredrik Kristiansen. Han er partner og bransjeleder for bil i BDO.
Analysen bygger på regnskapstall fra 2025 for til sammen 1.303 norske bilbransjebedrifter, hvor 697 av dem er definert som «bilforhandler». Det omfatter både merkeforhandlere og bruktbilaktører.
De mellomstore merkeforhandlerne sliter
BDO deler forhandlerne inn i tre størrelseskategorier, og det er klare forskjeller i resultatene i de tre kategoriene.
I 2025 hadde merkeforhandlere med over 300 millioner kroner i omsetning en median driftsmargin på 2,03 prosent, mot 1,74 prosent blant de små og 1,48 prosent blant de mellomstore.
- De største aktørene ser ut til å dra nytte av skala og forhandlingskraft. Samtidig finner vi svært lønnsomme forhandlere i alle størrelsesgrupper, sier Kristiansen.
- Størrelse alene avgjør ikke hvem som lykkes, men gjennom de siste fem årene er det i stor grad de samme som lykkes, sier han.
Omtrent hver fjerde merkeforhandler hadde negativ driftsmargin i fjor
For merkeforhandlerne samlet endte median driftsmargin på 1,7 – det samme som året før.
Samtidig er det en kraftig økning i andelen som går i minus. Omtrent hver fjerde merkeforhandler hadde negativ driftsmargin i fjor.
- At hver fjerde merkeforhandler går med driftsunderskudd i et rekordmarked, er et tydelig varselsignal, sier Kristiansen.
- Forhandlerne må styrke bruttofortjenesten, ha kontroll på varelageret og utvikle inntektene fra bruktbil, verksted og ettermarked, sier han.
- Viser hvor avgjørende kapitaldisiplin har blitt
Varelagerandelen falt for alle grupper av merkeforhandlere i 2025, ifølge BDO.
Nedgangen var størst blant de store forhandlerne, der varelagerandelen falt fra 63,3 prosent i 2024 til 56,4 prosent i 2025.
- Rushet i desember gjorde at mange forhandlere tømte lagrene og gikk inn i 2026 med langt mindre kapital bundet i lager, sier Kristiansen.
- Når momsfritaket er foreslått ytterligere redusert fra nyttår, forventer vi et nytt salgsrush. Det gjør god lagerstyring enda viktigere. Med dagens rentenivå kan det bli kostbart å sitte igjen med for mye usolgt bil etter årsskiftet, sier han.
En typisk merke-forhandler hadde om lag én million kroner i finanskostnader i 2025
En typisk merkeforhandler hadde om lag én million kroner i finanskostnader i 2025, mot rundt 300.000 kroner i 2021.
Ifølge BDO-analysen har de minst lønnsomme forhandlerne nesten tre ganger så høye finanskostnader som de mest lønnsomme, målt som andel av omsetningen.
- Det illustrerer hvor avgjørende kapitaldisiplin har blitt. Når marginene allerede er små, kan dyr lagerfinansiering fort spise opp fortjenesten.
- De som klarer å kombinere god inntjening med raskere lageromløp og lavere kapitalbinding, har et klart fortrinn, sier Kjell-Fredrik Kristiansen.