Etter å ha tapt til sammen til sammen nær 250 millioner kroner i 2023, 2024 og 2025, styrer Motor Gruppen mot en positiv bunnlinje 2026.
Det er importselskapene for Changan og Mitsubishi som «redder» bunnlinjen for konsernet i år.
- I år vil vi tjene penger på både Changan og Mitsubishi, og dette betyr at bunnlinjen for konsernet vil være positiv, sier Vidar Eriksen til Bilbransje24.
Han er konsernsjef i Motor Gruppen.
Det er bestanden på rundt 90.000 Mitsubishi, og delesalget til disse bilene som gjør at dette fortsatt er et lønnsomt importagentur.
- Jeg håper og tror at vi vil være inne på topp 20-listen over de mest solgte personbilmerkene i år, men ønsker ikke å si noe om hvor mange biler vi kommer til å selge i år, sier han.
- Nå har vi bestilt alle de bilene vi kan få i år, og målet er at vi er tomme for biler ved årsskiftet.
Bedring i detalj - men fortsatt i minus
For den egeneide forhandlerkjeden Motor Forum, bestående av til sammen 17 forhandlere rundt om i Sør-Norge, er situasjonen fortsatt krevende. I fjor fikk kjeden et resultat før skatt på minus 28 millioner kroner.
Vi ser etter alle muligheter for å skalere hvert anlegg riktig
Vidar Eriksen
- Vi taper fortsatt penger i forhandlerkjeden, men tapene blir vesentlig lavere i år enn de var i fjor, sier konsernsjefen, som ikke ønsker å anslå hvor store tapene kommer til å bli i år.
- Motor Forum representerer rundt 65 prosent av vårt totale salg, og går OK. Den store utfordringen i forhandlerkjeden er bruktbil. Her er vi en lang vei å gå før vi har tilfredsstillende resultater, legger han til.
Eriksen mener at Motor Forum i utgangspunktet har ganske lave kostnader, men legger til at de «ser etter alle muligheter for å skalere hvert anlegg riktig». Han mener lave kostnader er en viktig nøkkel til lønnsomhet.
Konsernsjefen ønsker ikke å utdype noe mer om den fremtidige utviklingen av Motor Forum kjeden.
Varebilsatsingen: Håper på 100-talls biler i år
I november skal Motor Gruppen lansere sitt nye varebilmerke Farizon.
- Interessen for dette merket er stor. Foruten våre 17 Motor Forum forhandlere regner jeg med at vi mot slutten av året har til sammen rundt 35 forhandlere av Farizon. Da dekker vi landet godt, sier Eriksen.
Konsernsjefen legger til at kravene for å representere Farizon blir beskjedne, men ønsker at alle forhandlerne skal ha en «kompetent varebilressurs» som han uttrykker det.
Investeringene i CI og på servicemarkedet blir små.
- Mange forhandlere rundt om i landet som allerede har en solid varebilrepresentasjon har vist stor interesse for Farizon, sier han.
Allerede nå i september vil Motor Gruppen signere de første forhandler-kontraktene med eksterne forhandlere som skal representere merket.
Jeg ser det som helt usannsynlig at Changan de nærmeste årene har noen ønsker om å overta importen selv
Vidar Eriksen
- Vi får de ti første bilene i oktober som vi skal vise frem til storforbrukere, mens salget starter i november. Totalt vil vi trolig kunne levere et 100-talls biler på slutten av året.
Nytt agentur?
Til tross for at Motor Gruppen nå representer til sammen fire nybilagenturer (Changan, Farizon, Hongqi og Mitsubishi) ønsker Eriksen seg nok et agentur.
- Ønsket er et agentur fra en kinesisk produsent som har små og rimelige biler. Vi er allerede i dialog med aktører, og vil trolig kunne offentliggjøre noe i løpet av høsten, sier Eriksen.
Han vil ikke si noe om hvor fort et nytt femte agentur kan være på plass, men sier at kineserne er kjappe til å snu seg rundt.
- Har du grunn til å frykte at en eller flere av prinsipalene dine vil ønske å overta agenturet selv når dere har opparbeidet markedet, altså at dere «opplever en Xpeng» på nytt?
- Vi ønsker å ha våre agenturer så lenge som mulig. Samtidig er det slik nå at vi «høster og sår» hvert år.
På kort tid har Changan etablert seg som konsernets viktigste agentur.
- Når det gjelder Changan ser jeg det som helt usannsynlig at denne produsenten de nærmeste årene har noen ønsker om å overta importen selv, sier Vidar Eriksen.