I år har vi i praksis ubegrenset med leveringer fra fabrikk
Piotr Pawlak
Piotr Pawlak, som i fjor fikk ny rolle som leder for Toyota
Northern Europe, er klokkeklar når han blir spurt om hvor mange biler han vil
registrere i år.
- Hvor mye volum vi forventer? Hva enn som kreves for å bli
størst, sier han.
I fjor registrerte Toyota til sammen 15.301 person- og
varebiler. Det gjorde dem til det tredje største merket, men langt bak Tesla og
Volkswagen, som begge passerte 34.000 biler.
- Jeg forventer at vi må endte på et sted rundt 30.000
biler, sier Pawlak.
- I år har vi i praksis ubegrenset med leveringer fra
fabrikk, sier han.
Produsenten går inn i året med en ordrebank på 4.200 Urban
Cruiser, rundt 1.000 C-HR+, og forventer at bZ4X Touring med leveringer fra
sommeren vil bli merkets største personbil i år.
Priskrigen fortsetter inn i 2026
- Vi ser for oss et totalmarked omtrent som i fjor, med et
sted mellom 190.000 og 205.000 person- og varebiler, sier Pawlak.
Vi forventer fortsatt priskrig og aggressive kampanjer og rabatter
Piotr Pawlak
I fjor ble det registrert 209.200 person- og varebiler.
- Mange produsenter pusher volumer i Norge nå. De dumper
biler her for å nå CO2-målene sine, sier Pawlak.
- Samtidig kommer nye merker hit – men Norge er et lite
marked. Det er for trangt om plassen, sier han.
Pawlak ser for seg mye registreringer særlig i andre halvår,
grunnet det neste «momstrinnet» for elbiler som slår inn 1. januar 2027.
- Vi forventer fortsatt priskrig og aggressive kampanjer og
rabatter, sier han.
- Forhandlerne kan ta grep om lønnsomheten
Kilder i Toyotas forhandler-nettverk forteller Bilbransje24
at marginene på Toyotas elbil-modeller er vesentlig lavere enn på biler med
forbrenningsmotor – hybrider inkludert.
På elbil-modellene snakkes det om en maksimalt oppnåelig
margin på rundt syv prosent – mens det for øvrige modeller har vært opp mot det
dobbelte.
- Jeg ønsker ikke å gå inn på detaljer om marginene, men ja;
elbil-modellene har lavere margin enn tidligere modeller, sier Pawlak.
- Men forhandlermarginene til Toyota-forhandlerne er stabile –
og best i klassen, sier han.
Pawlak peker på at lavere nybil-marginer ikke er et
Toyota-spesifikt problem, men noe som treffer hele bransjen med elektriske
biler.
Den eneste måten å tjene penger på i «elbil-æraen» er å selge mer
Piotr Pawlak
- Samtidig ser vi noen forhandlere som klarer å ta ut seks
prosent resultatmargin – andre går omtrent i null, sier Pawlak.
- Da må vi heller se på kostnadsbasen til en del, sier han.
Toyota-sjefen peker på digitalisering, bedre flåtestyring og
mer effektiv markedsføring som grep forhandlerne kan ta for å redusere
kostnadene.
- Den eneste måten å tjene penger på i «elbil-æraen» er å
selge mer. Man får ikke høyere margin av det, men man øker den absolutte fortjenesten,
sier Pawlak.
Vil vokse på varebil – også med diesel
I varebilmarkedet endte Toyota på tredjeplass i fjor, bak
Volkswagen og Ford.
- I år fortsetter vi offensiven på elektriske varebiler. Nå
har vi et tilbud i alle segmenter – ikke minst med introduksjonen av elektriske
Hilux, sier Pawlak.
Det ser ikke ut som vi får firehjulsdrift på Proace-modellene i år
Piotr Pawlak
Målet er å levere over 2.500 elektriske varebiler i år, men
Pawlak er fortsatt usikker på hvordan den elektriske pickupen kommer til å
gjøre det.
- Vi jobber nå med prisingen på den, sier han.
I fjor leverte Toyota 1.001 Land Cruiser som varebil – et antall
som på mange måter var begrenset grunnet utslippsregler.
- I 2026 har vi ikke Land Cruiseren, så da kan vi levere
1.000 Hilux med dieselmotor i stedet, sier Pawlak.
Han ser for seg en el-andel på rundt 70
prosent for varebilene hos Toyota, litt avhengig av hvordan Hilux EV gjør det.
- Toyota-forhandlerne uttrykker bekymring for mangelen på
firehjulsdrift på varebilene?
- Ja, jeg vet de etterspør det – men det ser ikke ut som vi
får det på Proace-modellene i år, sier Pawlak.
De tre Proace-variantene fra Toyota er resultatet av et
samarbeid med Stellantis. Historisk har 4x4-utgavene av Stellantis-varebiler vært
ombygde biler hos det franske selskapet Dangel.
- Toyota ser på Dangel som en mulig løsning nå også, men vi
må være sikre på at kvaliteten er god nok, sier Pawlak.