Doblet omsetningen og snudde årelangt millionunderskudd – utfordrer bransjen på bildeler og dekk
Danske T. Hansen Gruppen har snudd opp ned på tidligere Torshov Bilrekvisita. - Vi vokser for hver sesong, sier Hans-Andre Sørvik om den økte satsingen på bildeler og dekk fra 35 lokasjoner i Norge.
Publisert
Merk at denne artikkelen er over fire år gammel, og kan inneholde utdatert informasjon.
Etter ni år med underskudd ble Torshov Bilrekvisita AS i januar 2017 solgt til danske T. Hansen Gruppen A/S. Selgere var Kolberg Caspary Lautom AS (KCL) og Rodin & Co AS (50/50).
T. Hansen Gruppen har drevet salg av bildeler og rekvisita i over 20 år og har i dag 83 utsalgssteder i Danmark.
- Allerede i 2007-2008 vurderte T. Hansen å gå inn i Norge, men konkluderte med at man ikke var helt klar for å ta steget.
Konseptet er veldig skalerbart, og vi skal øke med et betydelig antall de neste årene
Det sier Hans-Andre Sørvik til Bilbransje24. Sørvik er markedssjef i Thansen AS i Norge.
- Da vi fikk en henvendelse fra eierne av Torshov Bilrekvisita i 2016 var ting annerledes. De hadde på det tidspunktet 13 butikker og gått med store underskudd en årrekke. Det var behov for nye eiere som kunne tilføre både kapital og kompetanse.
Torshov Bilrekvisita ble til Thansen. På tre år har kjeden vokst til 35 butikker - fra Lyngdal i sør til Narvik i nord.
I 2020 omsatte Thansen AS for nær 370 millioner kroner i Norge, som var 166 millioner mer enn året før.
Resultat før skatt ble 19 millioner, mot et underskudd på 32 millioner i 2019.
- Betydelig billigere reservedeler
Det nye konseptet fra T. Hansen, som er samkjørt med Danmark, innebar også at sortimentet ble kraftig utvidet, blant annet med introduksjon av dekk og felg.
- Som følge av gruppens europeiske samarbeid, har alt av reservedeler blitt betydelig billigere, sier Sørvik.
- Bildeler, utstyr og dekk/felg er de aller viktigste varegruppene for oss. Hovedtyngden av omsetningen ligger fortsatt der. Det andre er utfyllende, som gjør at kundene får dekker flere behov hos oss.
- Vi gjør egentlig det bensinstasjonene gjorde før, hvor man opplevde personlig service. Våre ansatte bistår gjerne med skifte av vindusviskere. Vi skal være noe mer enn «beepere» av strekkoder i kassa, sier han.
Sertifisert på dekk
I tillegg til å selge dekk, tilbyr Thansen nå tjenester som omlegg, avbalansering og montering på bilen.
Per i dag har vi særskilt arbeidstillatelse for å drive med dekk på 28 av våre lokasjoner
- Håndtering av dekk er en del av det danske konseptet. Vi har satset mye på økt kompetanse og ansatte har gjennomgått sertifiseringskurs. Per i dag har vi særskilt arbeidstillatelse for å drive med dette på 28 av våre lokasjoner.
- Er det planer om ytterligere ekspansjon innen dekk?
- Volumet vokser for hver sesong og vi prioriterer fasiliteter for håndtering av dekk/felg når nye butikker etableres, sier han.
- Det foreligger ingen planer om å drive dekkverksted med flere oppgaver enn vi utfører i dag. Det er et større steg, som i så fall vil kreve utvidede fasiliteter og godkjenning.
- Når det er sagt, er det å snu oss raskt noe av det vi mener å være sterke på. Så man skal aldri utelukke noen ting, sier Sørvik.
Fra 35 til 50-60 butikker
Målet for Thansen er på sikt å ha 50-60 butikker i Norge.
- Det har vært en travel reise så langt, men vi er langt fra ferdig, sier Sørvik.
- Konseptet er veldig skalerbart, og vi skal øke med et betydelig antall de neste årene. Vi tar ikke over eksisterende, men etablerer butikkene fra «scratch».
Markedssjefen sier at de «aldri er alene noe sted». Butikkene ligger gjerne i tilknytning til kjøpesentra og helst der kundene kan kjøre helt til døren.
- Den nyeste etableringen skjedde i Arendal i forrige uke og den neste blir på Kongsberg. Så kommer Steinkjer, hvor vi samlokaliserer med en møbelbutikk. Tidlig neste år åpner vi i Horten, sier han.
- Vi har fortsatt en del områder vi gjerne vil inn i, og ser også at det på enkelte steder er plass til en butikk til.
Han presiserer at de ikke har dårlig tid, og heller er opptatt av å finne de riktige lokasjonene.
Markedssjefen understreker også betydningen av å ha en langsiktig eier.
- Vi har vært klar over at det ville koste penger å løfte seg i Norge. Vi må opp i et visst antall butikker i kjedekonseptet. Men når vi først er kommet over «nullpunktet» er det god forretning, sier han.
Etablerer sentrallager i Norge
T. Hansen har hovedlager i Middelfart på Fyn. Derfra går det daglige leveranser til direkte til butikk i Norge og Danmark.
I dag taper vi noe tid i forhold til våre konkurrenter
Markedssjefen sier dette fungerer bra, men at den sterke veksten i både Danmark og Norge har satt press på logistikk- og lagerkapasiteten. De mener løsningen ligger i etablering av et sentrallager i Norge.
- Vi ser nå etter fasiliteter til et lager på mellom 5.000 og 10.000 kvadratmeter på strekningen fra svenskegrensen til Gardermoen.
- Et sentrallager her vil gi bedre logistikk og raskere levering til det norske markedet. I dag taper vi noe tid i forhold til våre konkurrenter, sier han.
Veksten fortsetter
Ifølge Sørvik styrer Thansen mot nye rekorder i Norge i år - både i omsetning og resultat.
Slik det nå ser ut vil vi allerede i løpet av høsten ha passert fjoråret
- Det har vært perioder med noen nedstengte butikker, men har kompensert godt med gode nettløsninger med blant annet «klikk og hent».
- Slik det nå ser ut vil vi allerede i løpet av høsten ha passert fjoråret, sier Hans-Andre Sørvik.
