Girer opp i forhandlerkanalen
Etter to år med god vekst har SpareBank 1 Finans Midt-Norge ambisjoner om å ta enda større andeler av finansieringen gjennom bilforhandlere i 2021.
Publisert
Merk at denne artikkelen er over fem år gammel, og kan inneholde utdatert informasjon.
- Det er en evig kamp mot de store, men vi har klare ambisjoner om å utfordre disse i vårt område, sier Sveinung Vik.
Han er konstituert adm. direktør i SpareBank 1 Finans Midt-Norge AS. Etter nyttår går han tilbake til jobben som leder for privatmarkedet, som har ansvar for bilforhandlerkanalen.
Bilbransje24 skrev tidligere denne uken om SpareBank 1 SR Bank, som fortalte at de hadde et valg mellom å gå «all inn» med økt satsing, eller avvikle sin bilforhandlerkanal. Mens de bestemte seg for å avvikle, går SpareBank 1 Finans Midt-Norge for det motsatte.
Lokal tilstedeværelse
SpareBank 1 Finans Midt-Norge AS er selskap eiet av SpareBank 1 Midt-Norge og 10 andre sparebanker. Sammen dekker disse 6 fylker, fra Trøndelag i nord til Vestfold og Telemark i sør.
- Vi er opptatt av å være tett på kundene og vår styrke er lokal tilstedeværelse. Vår erfaring er at det gir den beste kunderelasjonen, sier han.
- Tilgjengelighet er et viktig element for å lykkes. Det gjelder både overfor kundene og våre samarbeidende bilforhandlere.
Som eksempel nevner Vik at de har innført kveldsskift og holder åpent lørdager, for å betjene kunder og forhandlere.
Viktig forhandlerkanal
Ifølge Vik finansierer SpareBank 1 Finans Midt-Norge biler for rundt 3 milliarder kroner.
Vi erfarer at stadig flere finansierer gjennom en bilforhandler.
- Hovedtyngden av salget skjer gjennom bankdistribusjon, men vi erfarer at stadig flere finansierer gjennom en bilforhandler. Derfor vil vi styrke oss der, sier han.
- Bilforhandlerne er en viktig kanal i kampen om privatkundene, som vi ønsker å tilby flere tjenester utover tradisjonell finansiering.
- Vi ser på ulike tilleggstjenester for bilholdet og jobber tett med tredjeparter for å komplettere våre tilbud, sier Vik.
Forsikringsløsningen som tilbys gjennom bilforhandlerkanalen leveres av Fremtind.
Vokser og øker bemanningen
Forhandlerkanalen håndteres i dag av tre ansatte. Fra neste år blir det flere.
Fremover ser vi for oss å ta enda større andeler i dette markedet.
- Vi har hatt en bra vekst i denne kanalen de siste to år. Fremover ser vi for oss å ta enda større andeler i dette markedet.
- Økt satsing i forhandlerkanalen betyr også at vi styrker bemanningen, sier Vik.
SpareBank 1 Finans Midt-Norge har ikke avtaler direkte opp mot bilimportører. Målgruppen er små og mellomstore forhandlere.
- Selv om vi også har noen merkeforhandlere, er de fleste små og mellomstore bruktbilforretninger.
- Med gode systemer og riktige tjenester skal vi styrke vårt partnerskap med disse i fremtiden, sier Sveinung Vik.
