Han er daglig leder av kjedekontoret Dekk Partner AS.
Tveit er rask med å legge til at de er langt fra «ferdigvokst»,
men at veksten vil skje kontrollert og på klare betingelser. Mer om det
nedenfor.
Økte bonuser
Kjedelederen kan se tilbake på et år med vekst på flere
områder.
- Totalt økte medlemmene innkjøpene med 10,7 prosent gjennom
våre avtaler i fjor, mens bonusutbetalingene våre til Dekkpartnerne økte med 15
prosent.
Dekkpartner-kjeden teller nå 123 verksteder.
Tveit understreker at kjedens ambisjon er å jobbe for å gi
partnere de beste forutsetningene til å skape lønnsomhet i egne virksomheter lokalt.
Et eventuelt overskudd av bonuser og markedsstøtte fra
leverandører til kjedekontoret føres tilbake til partnerne, som er eiere i Dekk
Partner AS.
- Når status for 2024-regnskapene gjøres opp, håper vi å se
at våre partnere beholder sin gode lønnsomhet. Vi forventer at resultatmarginen
i snitt ender på rundt 7 prosent, sier han.
Øker mest på personbildekk – vokser digitalt
Ifølge Tveit var det vekst i de fleste segmenter i fjor, men økningen
var størst på personbildekk.
- Det er nå en dreining mot budsjett-dekk, hvor vi har et eget
merke, men salget har også økt på premium, sier han.
De fleste av medlemmene er nå knyttet opp til den digitale salgsløsningen
på dekkpartner.no.
Tveit ønsker ikke å gå ut med hvor stor andel av salget som går
gjennom denne kanalen, også fordi det er ulike definisjoner av «digitalt salg».
Han viser til et anslag på rundt 15 prosent for dekkbransjen
generelt. Dekkpartner har en ambisjon om å ta sin «naturlige del» av dette
markedet.
- Antallet er kraftig økende og vi forventer en sterk vekst gjennom
denne fremover, både i kjøp av dekk og timebestilling.
- Men det viktigste er at våre partnere med denne tjenesten
er synlige på hva som tilbys, og gir god informasjon om produkt og pris til markedet,
sier han.
Ulikt syn på ekspansjon
Ifølge Tveit økte dekkvolumet generelt mer enn antall nye partnere
skulle tilsi.
Anders Tveit (t.v.) og daglig leder Thomas Sandhaug hos Dekkservice AS, som ble «Årets Dekkpartner 2024».
- Hva er Dekkpartners ambisjoner for videre vekst?
- I en medlemseid kjede er det naturlig at det er litt ulikt
syn på ekspansjon, og hvor mange nye partnere det er ønskelig å ta inn.
- Vi har vurdert å sette et mål, men har foreløpig ikke gjort
det konkret. At det vi er flere medlemmer ved utgangen av året, er jeg likevel rimelig
sikker på, sier Tveit.
Han understreker at det ikke mangler «beilere», som ønsker
seg inn i kjeden.
- Vi har sagt nei til flere enn vi har tatt inn, av ulike
årsaker. Det kan være at de ikke driver seriøst nok, eller kanskje de ligger
for tett på en av dagens partnere.
- Vi spør alltid partnerne først, og alle nye skal
godkjennes av styret. Så en partner som er markedsledende i sitt marked og leverer
godt på alle produktområder, har i praksis «vetorett» på etablering i området.
- En nyetablering skal aldri gå ut over de eksisterende,
understreker Tveit.
